农发行山东省东营市分行牢牢把握发展主动权，推进实施客户营销“三年规划”，灵活结合当地三农发展实际，积极研究探索金融服务的新思路新途径，巩固前期支农成果，扩大业务高质量发展的良好态势。今年以来，该行实现审批项目14个，金额28.9亿元，累计投放各类贷款35亿元，同比增幅达40%。

在项目营销过程中，该行以统筹全局为核心，以抓实细节做好关键环节为主要抓手，逐步形成“战略、规划、执行、推进、监督、稳妥”一系列完整的操作规范，确保每个项目都营销到位，增强金融的活力。

发展是破解一切困难的第一要务，该行立足“大视野”“全局观”，摒弃一叶障目“短视线”，做到跳出东营看全省，跳出农发行看同业，全方位找准短板弱项，实现业务发展瓶颈全面突破。针对市县两级行对标国家“十四五”发展规划纲要和专项规划，主动对接当地党政部门负责人，参与掌握当地发展规划顶层设计，第一时间了解各级政府年度投资计划，从项目酝酿阶段开展跟踪培育。并将资源向市县优质客户倾斜，向“十四五”规划各类重大项目倾斜，向政府关切、民生期盼重点项目倾斜，围绕重点谋划工作，放大坐标找准位置，充分发挥农业政策性金融的自身优势。

把工作做深入做细致做扎实做出成效做出质量，认真做好每一个环节，强化突出客户个性化需求，明确责任分工，层层压实责任，确保“横向到边不留空白、纵向到底不漏死角”，各部门各条线要有机融洽协同配合，打破界限门户，按照“加强链接、填补真空”要求，做到分兵把口、协调联动，建立“任务部署、设立台账、督导考核、评估问效、成果巩固、推动发展”全链条工作推进机制。同时充分发挥纪委督导评估作用，既要“找刺”，更要帮助“拔刺”，形成“发现问题—处置问题—监督整改—整体发展”的工作环境。

该行将“六步工作法”全面融入业务营销，实现业务发展新局面。储备业务开辟“新蓝海”，新增省级其他品种储备贷款4.7万吨、3.9亿元，倾心守好“三农”基本盘；金融服务盐碱地综合利用“拓新局”，相关做法被总行宣传推广，服务成效获市委市政府主要领导批示肯定；项目储备“聚新能”，在全省“积蓄动能四季度”活动期间，累计新营销项目20个，金额79.5亿元，为2025年强劲开局打下坚实基础。（孟瑛 李键 王君如）